消費
指為滿足人們物質文化需要而消耗物質資料的行為，是人們生存和發(fā)展的必要條件。需求是指人們對特定事物需求的欲望或要求。
人們對除甲醛的消費需求分為生理和心理需求兩大方面。生理需求也稱本能需求或天然需求，是人自身發(fā)展過程中，為了維持生命、保持人體的生理平衡而形成的需求。如已經出現(xiàn)了甲醛中毒表現(xiàn)，除甲醛為了保護身體健康。而心理需求是為了提高物質和精神生活水平而產生的***需求，它受歷史條件、社會制度、民族和風俗習慣等的制約，反映了人的社會性，是隨著人類社會發(fā)展的結果。如看了許多甲醛的危害案例，為了讓自己有個心理安慰而除甲醛。
消費有很多特點，了解這些特點有利于了解消費需求，才有可能促成購買。需求是隨著服裝的流行趨勢、社會進步、經濟繁榮等因素而不斷變化的，消費需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點。
驅動性
當某種需要萌生后，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。這一特點在已經受到甲醛危害的消費者中表現(xiàn)得最為突出。
多樣性
由于消費者存在著生理、心理、經濟、文化、民族、風俗習慣等方面的差異。因此消費需求也存在著千差萬別，即使是需要除甲醛服務，不同的消費者對其施工時長、售后服務、施工目標、價格等方面有不同的需求。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的生活觀念逐漸向健康發(fā)展，會要求創(chuàng)綠家加盟商給出不同的除醛方案。
選擇性
人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇。消費者將根據(jù)自身的消費經驗、個人愛好、文化修養(yǎng)、經濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。除醛產品可選擇性的提高也對創(chuàng)綠家服務店的專業(yè)素質及對產品的了解提出了更高的要求。
連續(xù)性
消費需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復始地循環(huán)狀態(tài)。人們的需求永無止境，是由于人們生存的需要永遠不會完全被滿足，因而就促使人們不斷地進行活動以滿足它。一旦舊的需求得到滿足，就會產生更新的更***的需求，達到目標的消費者會為自己確定更高的目標。不少創(chuàng)綠家加盟商同時兼職其他工種，如裝修行業(yè)，則可在裝修的同時，判斷業(yè)主是否需要除甲醛服務，并給予其客觀的建議。
滿足性
消費需求的滿足是相對的，而永不滿足才是***的。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達到的滿足標準。消費需求的相對滿足程度，取決于消費者的消費水平。人們的消費需求是伴隨著社會的發(fā)展、經濟狀況的改變、審美觀念的提高等因素而得到相對滿足的。所以在簽合同的時候，要提出如何給予業(yè)主一個滿足，治理前后的檢測數(shù)據(jù)，可以讓業(yè)主覺得錢是花的有價值的。
目標性
人們的需求總是包括一定的內容或某種具體的事物，離開了具體事物和具體內容，就不會產生需求。但對于特定需求來說，又有著十分明確的對象目標。消費者的需求都具有一定的對象目標，不會憑空臆想出需求對象。創(chuàng)綠家加盟商們可以為了滿足業(yè)主需要，為其提供每年的空氣質量追蹤。
誘導性
消費需求不是人們先天就有的，是通過后天的外界影響，外界的引導和誘導而產生的。消費需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉移，由不準備買或不愿意買而演變?yōu)楝F(xiàn)實的購買行為。這就是為什么我們建議各位創(chuàng)綠家加盟商們在門店中擺放快消品以及“搖一搖”除甲醛魔球試驗箱，他們有時并不知道自己要購買些什么，只是看看再說，這也給商家提供了成交之機。
配套性
除甲醛針對板材內部與空氣中的甲醛，因此，人們在選擇除甲醛服務時，首先考慮到的是否有效的治理甲醛，有時候板材的味道并非有害物質的氣味，難以去除。此時，我們推薦使用針對性的除味系列產品。
